Memodo Nederland: Interim salesmanagement in een instortende PV-markt.
Toen de PV-markt eind 2023 instortte, sprong SalesLegends in als interim salesmanagement. We brachten focus, ABC-discipline en HubSpot-grip terug in de organisatie.
Over Memodo Nederland
Memodo Nederland, gevestigd in Utrecht en onderdeel van de Duitse Memodo-groep, is een groothandel gespecialiseerd in PV-systemen, energieopslag, laadstations en verwarmingssystemen voor installateurs.
De situatie
- De orderstroom was onvoorspelbaar en afhankelijk van losse kansen.
- Eind 2023 stortte de PV-markt in, met directe impact op omzet.
- Onmiddellijk ingrijpen was nodig om grip te krijgen op pijplijn en proces.
Wat we deden
Zeven maanden interim salesmanagement
Erik Bijl (CEO SalesLegends) nam zeven maanden lang het salesmanagement waar en zette twee duidelijke pijlers neer: heldere salestactiek en optimalisering van de salesafdeling.
ABC-methode
We introduceerden de ABC-methode: Always Be Calling, Always Be Canvassing, Always Be Closing. Een ritme waar het hele team zich aan kon vasthouden.
Coaching on the job
Accountmanagers en verkoopbinnendienst kregen coaching tijdens echte gesprekken en deals.
HubSpot-optimalisatie
Het HubSpot CRM werd aangescherpt met training en Q&A-sessies, zodat de hele commerciële kant grip kreeg op data en pijplijn.
Beursactivatie
Voor Solar Solutions zorgden we voor voorbereiding, training en gestructureerde opvolging. Met meetbare commerciële uitkomst.
Persoonlijke ontwikkeling
We begeleidden inside salesmedewerkers in hun groei naar accountmanager.
Verder lezen bij deze case
Herken je de situatie van Memodo Nederland?
Dit verhaal begon bij grip op richting. Wil je weten waar het bij jou begint? Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de scan en zie direct je zwakste bouwsteen.