ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Definitie
ABS gaat verder dan ABM: hele salesorganisatie georganiseerd rond strategische accounts. Multi-stakeholder-engagement, account-specifieke content, dedicated AE en CSM per account. Werkt voor enterprise-deals waar één klant 5-15% van omzet vertegenwoordigt.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Challenger Sale
Sales-methode waar de verkoper de klant uitdaagt met nieuwe inzichten.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek