Methoden
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
ABS gaat verder dan ABM: hele salesorganisatie georganiseerd rond strategische accounts. Multi-stakeholder-engagement, account-specifieke content, dedicated AE en CSM per account. Werkt voor enterprise-deals waar één klant 5-15% van omzet vertegenwoordigt.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen