Methoden
Challenger Sale
Sales-methode waar de verkoper de klant uitdaagt met nieuwe inzichten.
Challenger Sale (Brent Adamson, Matthew Dixon) onderscheidt vijf verkopertypes en concludeert dat de "Challenger", die de klant uitdaagt met onverwachte inzichten, het meest succesvol is in complexe B2B. Werkt voor enterprise-deals waar koper-thinking moet worden verschoven.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen