Challenger Sale
Sales-methode waar de verkoper de klant uitdaagt met nieuwe inzichten.
Definitie
Challenger Sale (Brent Adamson, Matthew Dixon) onderscheidt vijf verkopertypes en concludeert dat de "Challenger", die de klant uitdaagt met onverwachte inzichten, het meest succesvol is in complexe B2B. Werkt voor enterprise-deals waar koper-thinking moet worden verschoven.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek