Metrics
Sandbagging
Bewust deals weghouden uit forecast om "comfortabel boven target" te eindigen.
Sandbagging verstoort betrouwbare forecast: AE's commiteren minder dan ze realistisch verwachten. Resultaat: directie weet werkelijke pipeline-toestand niet. Coaching-cadans en gestandaardiseerde forecast-discipline verminderen sandbagging.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen