Sandbagging
Bewust deals weghouden uit forecast om "comfortabel boven target" te eindigen.
Definitie
Sandbagging verstoort betrouwbare forecast: AE's commiteren minder dan ze realistisch verwachten. Resultaat: directie weet werkelijke pipeline-toestand niet. Coaching-cadans en gestandaardiseerde forecast-discipline verminderen sandbagging.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek