Metrics
Commit forecast
Forecast-categorie van deals die AE met hoge zekerheid in kwartaal verwacht te closen.
Commit is de "harde" forecast, AE staat in voor realisatie. Onderscheid van best case (mogelijk) en pipeline (werk-in-uitvoering). Topteams hebben commit-realisatie boven 95%.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen