Categorie · Metrics
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Definitie
Best case komt boven commit: deals met 50-80% closing-kans dit kwartaal. Realisatie-percentage typisch 50-70%. Onderscheid tussen commit en best case is fundamenteel voor betrouwbare forecast.
Gerelateerde termen
Meer in Metrics
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Burn multiple
Hoeveel je verbrandt om één euro nieuwe ARR te genereren.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek