Metrics
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Best case komt boven commit: deals met 50-80% closing-kans dit kwartaal. Realisatie-percentage typisch 50-70%. Onderscheid tussen commit en best case is fundamenteel voor betrouwbare forecast.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen