Sales velocity equation
Formule voor de snelheid waarmee jouw pipeline omzet genereert.
Definitie
Sales velocity = (aantal opportunities × gemiddelde deal-grootte × win rate) / sales cycle length. Geeft één cijfer waarop directie kan sturen. Verhoog velocity door één van de vier hefbomen aan te scherpen, vaak deal-grootte of win rate de grootste impact.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek