Metrics
Sales velocity equation
Formule voor de snelheid waarmee jouw pipeline omzet genereert.
Sales velocity = (aantal opportunities × gemiddelde deal-grootte × win rate) / sales cycle length. Geeft één cijfer waarop directie kan sturen. Verhoog velocity door één van de vier hefbomen aan te scherpen, vaak deal-grootte of win rate de grootste impact.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen