Metrics
Deal velocity
Snelheid waarmee deals door de pipeline bewegen.
Deal velocity = aantal deals × gemiddelde deal-grootte × win rate / sales cycle length in dagen. Een leading indicator voor voorspelbare omzetgroei. Verhoog deal velocity door stage-discipline of next-step-discipline aan te scherpen.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen