Sales cycle length
Gemiddelde tijd van eerste contact tot ondertekend contract.
Definitie
Sales cycle length = aantal dagen tussen lead-conversie en deal-close. Splits per ICP-segment en deal-grootte voor sturing. Verkorting van 10-15% is haalbaar met scherpe stage-discipline en next-step-discipline; langer dan 18 maanden duidt op fundamentele kwalificatie-issues.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek