Metrics
Sales cycle length
Gemiddelde tijd van eerste contact tot ondertekend contract.
Sales cycle length = aantal dagen tussen lead-conversie en deal-close. Splits per ICP-segment en deal-grootte voor sturing. Verkorting van 10-15% is haalbaar met scherpe stage-discipline en next-step-discipline; langer dan 18 maanden duidt op fundamentele kwalificatie-issues.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen