Werving
Salary negotiation
Onderhandeling over compensatie tussen werkgever en kandidaat.
Effectieve salary negotiation start vroeg in het werving-proces met transparante OTE-bandbreedtes. Verschil tussen base/variabel-mix is even belangrijk als totaal-bedrag. Cap-policies zijn een rode vlag voor topverkopers, accelerator-structuur juist een differentiator.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen