Salary negotiation
Onderhandeling over compensatie tussen werkgever en kandidaat.
Definitie
Effectieve salary negotiation start vroeg in het werving-proces met transparante OTE-bandbreedtes. Verschil tussen base/variabel-mix is even belangrijk als totaal-bedrag. Cap-policies zijn een rode vlag voor topverkopers, accelerator-structuur juist een differentiator.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
360-feedback
Feedback verzameld van leidinggevende, peers, ondergeschikten en eventueel klanten.
Accelerator
Verhoogde commissie boven quota om overprestatie te belonen.
Background check
Verificatie van CV-claims, opleiding, certificeringen en eventuele juridische antecedenten.
Boomerang hire
Ex-werknemer die later terugkeert bij dezelfde organisatie.
Cap policy
Maximum-grens op variabele beloning ongeacht overprestatie.
Counter-offer
Tegenbod van een huidige werkgever om vertrek van een topverkoper te voorkomen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek