Werving
Counter-offer
Tegenbod van een huidige werkgever om vertrek van een topverkoper te voorkomen.
50-70% van geaccepteerde counter-offers leidt binnen 12 maanden alsnog tot vertrek én tot verstoorde verhoudingen onderweg. Goede recruiters bespreken counter-offer-scenario's vanaf gesprek 1 om grondoorzaken (groei, scope, autonomie) sterker te maken dan een tegenbod-getal.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen