Werving
Quality of hire
Mate waarin nieuwe hires presteren versus verwachting.
Quality of hire combineert eerstejaars-prestaties (% van quotum, productiviteit-cijfers) met retentie (>1 jaar bij organisatie). Topteams meten beide. Sales-DNA-assessments voorspellen 70-80% van eerstejaars-prestaties, beduidend beter dan ongestructureerde interviews.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen