Sales-DNA
De combinatie van drijfveer, leerbaarheid, weerstand-tolerantie en commerciële intuïtie.
Definitie
Sales-DNA is wat een topverkoper onderscheidt van een gemiddelde, niet trainbaar in zes maanden. Tools zoals Objective Management Group voorspellen 70-80% van eerste-jaars-prestaties via gestructureerde tests. Cruciaal in werving en assessment.
Andere termen in deze categorie
360-feedback
Feedback verzameld van leidinggevende, peers, ondergeschikten en eventueel klanten.
Accelerator
Verhoogde commissie boven quota om overprestatie te belonen.
Background check
Verificatie van CV-claims, opleiding, certificeringen en eventuele juridische antecedenten.
Boomerang hire
Ex-werknemer die later terugkeert bij dezelfde organisatie.
Cap policy
Maximum-grens op variabele beloning ongeacht overprestatie.
Counter-offer
Tegenbod van een huidige werkgever om vertrek van een topverkoper te voorkomen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek