PQL (Product-Qualified Lead)
Lead die op basis van productgebruik gekwalificeerd is voor sales-engagement.
Definitie
PQL's zijn unieke aan PLG-modellen: gebruikers die door hun productactiviteit (logins, feature-gebruik, team-uitbreiding) tonen dat ze klaar zijn voor commercial conversation. Sterker signaal dan klassieke MQL of SQL.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek