Pipeline aging
Hoe lang deals in elke stage van pipeline blijven hangen.
Definitie
Pipeline aging signaleert vastgelopen deals. Een deal die 3x langer in een stage staat dan jouw gemiddelde, heeft typisch een groter probleem dan AE's erkennen. Topteams reviewen aging wekelijks en escaleren of sluiten oude deals.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek