Metrics
Pipeline aging
Hoe lang deals in elke stage van pipeline blijven hangen.
Pipeline aging signaleert vastgelopen deals. Een deal die 3x langer in een stage staat dan jouw gemiddelde, heeft typisch een groter probleem dan AE's erkennen. Topteams reviewen aging wekelijks en escaleren of sluiten oude deals.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen