Metrics
Net new ARR
Nieuwe jaarlijkse herhalende omzet uit acquisities, exclusief expansion.
Net new ARR = ARR uit nieuwe klanten in een periode. Onderscheidt acquisition-groei van expansion-groei. Beide tellen voor totale ARR-groei, maar hebben verschillende koste-profielen, acquisition is duurder dan expansion.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen