Mutual Action Plan (MAP)
Gezamenlijk plan tussen verkoper en koper met stappen tot ondertekening.
Definitie
Een MAP brengt verkoop en inkoop op één lijn met gedeelde mijlpalen, eigenaren en deadlines. Cruciaal voor enterprise-deals met lange cycli. Topverkopers gebruiken MAP's als forecast-bewijs: zonder ondertekend MAP geen commit in stage 4+.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek