Methoden
Mutual Action Plan (MAP)
Gezamenlijk plan tussen verkoper en koper met stappen tot ondertekening.
Een MAP brengt verkoop en inkoop op één lijn met gedeelde mijlpalen, eigenaren en deadlines. Cruciaal voor enterprise-deals met lange cycli. Topverkopers gebruiken MAP's als forecast-bewijs: zonder ondertekend MAP geen commit in stage 4+.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen