Metrics
Lead-to-opportunity rate
Conversie van leads naar gekwalificeerde verkoopkansen.
Lead-to-opportunity rate = aantal opportunities / aantal leads × 100%. In B2B typisch 8-15% bij gerichte outbound; 3-7% bij brede inbound. Lage conversie wijst op ICP-mismatch of zwakke kwalificatie.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen