Methoden

Lead handoff

Overdracht van een lead tussen marketing en sales of tussen salesrollen.

Lead handoff is een lekplek in de funnel, slechte handoff verliest 30-50% van leads. Topteams werken met SLA's (binnen X uur opvolgen), CRM-discipline en gestructureerde overdracht-criteria.

Verwante termen

MQL (Marketing Qualified Lead)SQL (Sales Qualified Lead)

Uit het Sales Legends Model

Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.

Lees de bouwsteen

Alle termen