Methoden
Land-and-expand
Strategie waarbij je klein binnenkomt en groeit binnen het account.
Land-and-expand begint met een beperkte deal (bijvoorbeeld één team of pilot) en breidt vervolgens uit naar de hele organisatie via cross-sell en upsell. Vereist sterke customer success en NRR-discipline.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen