Methoden
Gap selling
Sales-methode die het verschil tussen huidige en gewenste situatie blootlegt.
Gap Selling (Keenan) is een discovery-framework dat focust op de gap tussen waar de klant nu is en waar hij wil zijn. Verkoper helpt klant deze gap te kwantificeren in business-impact-termen voordat oplossingen worden gepresenteerd.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen