Methoden
Economic buyer
Persoon binnen de DMU met budget-autoriteit en eindbeslissing.
De economic buyer kan ja zeggen tegen jouw deal en heeft het budget. Niet altijd dezelfde als de eindgebruiker of inkoper. Geen contact met de economic buyer in stage 4+ = rode vlag voor forecast-accuracy.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen