Methoden
Champion
Interne voorvechter binnen de klantorganisatie die jouw oplossing aanbeveelt.
Een champion heeft persoonlijk belang bij jouw oplossing en heeft toegang tot de economic buyer. Geen champion = geen deal. Topverkopers identificeren en versterken hun champion vroeg in de cyclus.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen