Methoden
Demo call
Productdemonstratie aan prospect, gebaseerd op eerder gevoerde discovery.
Een demo call is geen feature-tour. Maximaal 3-5 use cases die aansluiten op besproken pijn. Per use case: pijn benoemen, feature tonen, resultaat verbinden, vraag stellen. Topverkopers laten klant aan het werk waar mogelijk.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen