Demo call
Productdemonstratie aan prospect, gebaseerd op eerder gevoerde discovery.
Definitie
Een demo call is geen feature-tour. Maximaal 3-5 use cases die aansluiten op besproken pijn. Per use case: pijn benoemen, feature tonen, resultaat verbinden, vraag stellen. Topverkopers laten klant aan het werk waar mogelijk.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek