Metrics
Deal slippage
Deals die van geplande close-datum verschuiven naar latere periode.
Deal slippage is forecast-killer. Een deal die 3x is "verschoven" sluit zelden. MEDDIC-discipline en MAP-gebruik verminderen slippage aantoonbaar, vaak 30-50% reductie.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen