Coverage ratio
Verhouding tussen actieve pipeline en quotum.
Definitie
Coverage ratio is synoniem voor pipeline coverage, het cijfer dat aangeeft of jouw pipeline groot genoeg is om quotum te realiseren. Onder 3x is acuut probleem, gezond is 3-4x voor stabiele teams. Boven 5x kan duiden op opgeblazen pipeline.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek