Metrics
Coverage ratio
Verhouding tussen actieve pipeline en quotum.
Coverage ratio is synoniem voor pipeline coverage, het cijfer dat aangeeft of jouw pipeline groot genoeg is om quotum te realiseren. Onder 3x is acuut probleem, gezond is 3-4x voor stabiele teams. Boven 5x kan duiden op opgeblazen pipeline.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen