Methoden
CLG (Customer-Led Growth)
Groeimethode gericht op klant-uitbreiding (NRR > 100%) als primaire driver.
CLG focust op expansion binnen bestaande klanten in plaats van nieuwe acquisitie. Werkt als jouw NRR boven 110% staat, dan is groei uit huidige klanten goedkoper en sneller dan nieuwe winnen. Vereist sterke customer success en account management.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen