Markten · ICT & Telecom

Schakelen op de snelheid van technologie.

In ICT & telecom verschuift het speelveld razendsnel: SaaS, AI, security, connectivity. Wij maken jouw salesteam wendbaar genoeg om elke nieuwe propositie binnen weken te verkopen alsof ze die altijd al deden.

Je doelgroep is goed geïnformeerd, je propositie verandert continu en je concurrent zit één Google-zoekopdracht verderop. Tegelijk groeien beslis-units en stellen klanten meer eisen aan compliance, security en TCO. De verkoper die "even komt buurten" wint geen deals meer.

SalesLegends helpt jou bouwen aan een commerciële organisatie die mee-evolueert met techniek. Van strategie tot selectie van senior MSP- en SaaS-verkopers, van trainingen tot Solutions die voorspelt welke deal écht in beweging is.

Herken je dit?

Te veel kansen, te weinig kwalificatie. Je salesteam jaagt achter de verkeerde leads.
SaaS-modellen vragen een ander gesprek dan jullie hardware-DNA gewend is.
Procurement, IT en CFO zitten allemaal aan tafel met andere belangen.
Goede senior new business managers zijn duur en moeilijk te vinden.

Bouwsteen 1 en 3

Richting en markt in ict & telecom

We vertalen jouw nieuwste propositie razendsnel naar een verkoopbaar verhaal, herontwerpen je salesproces en coachen jouw managers in het sturen op de juiste KPI's.

In ICT en telecom verandert je propositie sneller dan je hem kunt verkopen. Onze adviestrajecten helpen jou een nieuwe SaaS-, security- of cloud-propositie binnen weken vertalen naar een verkoopbaar verhaal. Inclusief kwalificatie-frameworks (BANT, MEDDIC), forecast-discipline en go-to-market.

We coachen jouw managers in sturen op de juiste KPI's en niet op opgeblazen pijplijn. Wat het oplevert: kortere sales cycli, hogere conversie en een team dat ook bij snel veranderende proposities scherp blijft staan.

Bouwsteen: Richting Bouwsteen: Markt

Wat dit concreet betekent

Go-to-market voor nieuwe SaaS- of cloud-proposities
Kwalificatie-frameworks (BANT, MEDDIC) op maat
Forecast-discipline voor wendbare salesteams
MEDDIC of BANT op maat geïmplementeerd
Channel- en partner-strategie naast direct sales
Forecast-cadans die opgeblazen pijplijn ontmaskert

Bouwsteen 6

Ontwikkeling in ict & telecom

Onze trainingen brengen jouw verkopers van technisch oké naar commercieel scherp. Inclusief de cybersecurity-, compliance- en TCO-conversaties die je nu vermijdt.

Onze trainingen brengen jouw verkopers van technisch oké naar commercieel scherp. Solution Selling, Challenger Sale, Value Selling. Toegepast op jouw eigen proposities en dealstructuren. Inclusief de cybersecurity-, compliance- en TCO-conversaties die je nu vermijdt omdat ze "te diep" voelen.

Demo- en POC-coaching wordt structureel ingezet: we luisteren mee met echte klantgesprekken en dealreviews, geven directe feedback en bouwen een coachingsritme dat ook na ons vertrek doorgaat.

Bouwsteen: Ontwikkeling

Wat dit concreet betekent

Trainingen Solution Selling, Challenger Sale en Value Selling
Modules over security, compliance en TCO
Coaching op demo's, POC's en deal reviews
Demo- en POC-coaching met echte klantgesprekken
Modules over security, compliance en TCO-gesprekken
Renewal- en expansion-coaching voor SaaS-teams

Bouwsteen 5

Middelen en tooling in ict & telecom

In een markt vol noise is signaal alles. Onze Solutions vertelt je welk account klaar is voor upgrade, welke renewal kantelt en waar je inzet écht impact heeft.

In een markt vol noise is signaal alles. Onze Solutions vertelt jouw verkopers welk account klaar is voor upgrade, welke renewal kantelt en waar nieuwe inzet écht impact heeft. Buyer-intent, churnvoorspelling en demorecap met één klik. Direct toegankelijk vanuit jouw bestaande CRM.

We bouwen óók prompt-bibliotheken voor jouw account executives: gestandaardiseerde AI-prompts voor cold outbound, demo-voorbereiding en renewals. Geen enterprise-tooling die niemand omarmt. Wel praktische copiloten die elke verkoper zelf inzet.

Bouwsteen: Middelen

Wat dit concreet betekent