Strategie
Value proposition
De heldere waardepropositie waarmee jij je onderscheidt.
Een value proposition combineert het concrete probleem dat jij oplost, de meetbare uitkomst voor de klant en het bewijs dat dat werkt (case, getal, referentie). Per ICP-segment uniek, een one-size-fits-all proposition werkt zelden in B2B.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Lees de bouwsteen