Methoden
Tender
Formele aanbestedingsprocedure waar leveranciers concurrerend bieden.
Tenders zijn typisch in publieke sector, bouw, transport en grootzakelijke projectinkoop. Strenger en transparanter dan RFP's. Bid/no-bid-discipline is cruciaal, niet elke tender is winst waard, succespercentage stijgt met scherpere kwalificatie.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen