Tender
Formele aanbestedingsprocedure waar leveranciers concurrerend bieden.
Definitie
Tenders zijn typisch in publieke sector, bouw, transport en grootzakelijke projectinkoop. Strenger en transparanter dan RFP's. Bid/no-bid-discipline is cruciaal, niet elke tender is winst waard, succespercentage stijgt met scherpere kwalificatie.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek