Methoden
RFP (Request for Proposal)
Formeel inkoopverzoek waarop leveranciers een gestructureerd voorstel indienen.
Een RFP is gangbaar bij enterprise- en publieke sector-deals. Bevat technische specificaties, evaluatie-criteria en commerciële voorwaarden. Tijdrovend om te beantwoorden, selecteer alleen RFP's waar jij vroeg betrokken was en concurrentie beheersbaar is.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen