Social selling
Verkopen via sociale platformen door content, relatie-opbouw en intent-detectie.
Definitie
Social selling combineert thought-leadership-content, gerichte connectie-opbouw en signaal-monitoring (job-changes, posts) op platformen zoals LinkedIn. Werkt langzaam (6-12 maanden voordat het schaal heeft) maar bouwt duurzaam pipeline en versterkt jouw werkgeversmerk.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek