Cold outreach
Eerste contact met een prospect zonder voorgaande relatie.
Definitie
Cold outreach kan via cold email, cold calling of LinkedIn-bericht. Werkt als targeting scherp is, persoonlijke boodschap relevantie heeft en opvolging gestructureerd is. Topteams halen 8-15% meeting-acceptance bij gerichte uitreik; brede onpersoonlijke uitreik haalt 1-3%.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek