Categorie · Coaching
Skills matrix
Tabel die per AE en per skill aangeeft op welk niveau zij staan.
Definitie
Een skills matrix maakt skills gap analysis visueel. Per AE per skill (discovery, demo, onderhandelen, closen, account management): rating beginner-gevorderd-expert. Output: gerichte coaching-keuzes en team-niveau-overzicht.
Gerelateerde termen
Meer in Coaching
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
Coaching-cadans
Het vaste ritme van coaching-momenten tussen manager en AE.
Deal post-mortem
Diepgaande review van afgeronde deal, gewonnen of verloren, om te leren.
GROW-model
Coaching-framework met vier elementen: Goal, Reality, Options, Will.
Kirkpatrick-model
Framework voor het meten van leerimpact in vier niveaus.
KPI dashboard
Visualisatie van sleutel-prestatie-indicatoren voor salesorganisatie.
Loss review
Gestructureerde analyse van waarom een deal verloren is.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek