Coaching
Skills matrix
Tabel die per AE en per skill aangeeft op welk niveau zij staan.
Een skills matrix maakt skills gap analysis visueel. Per AE per skill (discovery, demo, onderhandelen, closen, account management): rating beginner-gevorderd-expert. Output: gerichte coaching-keuzes en team-niveau-overzicht.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen