Skills gap analysis
Analyse van het verschil tussen gewenste en huidige skills van een salesteam.
Definitie
Skills gap analysis brengt per AE in beeld op welke skills (discovery, demo, onderhandelen, closen) ze sterk en zwak zijn. Output: gerichte leerlijn per AE in plaats van generieke training. Gebruikt assessment-data plus manager-observaties.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Coaching-cadans
Het vaste ritme van coaching-momenten tussen manager en AE.
Deal post-mortem
Diepgaande review van afgeronde deal, gewonnen of verloren, om te leren.
GROW-model
Coaching-framework met vier elementen: Goal, Reality, Options, Will.
Kirkpatrick-model
Framework voor het meten van leerimpact in vier niveaus.
KPI dashboard
Visualisatie van sleutel-prestatie-indicatoren voor salesorganisatie.
Loss review
Gestructureerde analyse van waarom een deal verloren is.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek