Coaching
Skills gap analysis
Analyse van het verschil tussen gewenste en huidige skills van een salesteam.
Skills gap analysis brengt per AE in beeld op welke skills (discovery, demo, onderhandelen, closen) ze sterk en zwak zijn. Output: gerichte leerlijn per AE in plaats van generieke training. Gebruikt assessment-data plus manager-observaties.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen