Coaching
Sales certificering
Formeel niveau-erkenning na voltooien van leerlijn met meetbare criteria.
Een goede certificering bestaat uit 3-4 niveaus per rol met objectieve criteria, productkennis, gespreksopname-rubric, deal-velocity, NPS. Koppel aan promotie en variabele beloning. Vermijd certificering-theater: maak het rigoureus genoeg dat doorvallen mogelijk is.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen