Werving
PIP (Performance Improvement Plan)
Formeel plan om underperformance te adresseren binnen vastgestelde periode.
Een PIP is laatste stap voor ontslag bij persistente onderprestatie. Typisch 30-90 dagen met meetbare doelen en wekelijkse evaluatie. In sales: gebruikt bij quotum-attainment onder 60% over 2+ kwartalen ondanks coaching.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen