Coaching
Performance scorecard
Dashboard met sleutel-prestatie-indicatoren per AE per periode.
Een performance scorecard combineert quotum-attainment, activity-rates, win rate, gemiddelde dealgrootte en pipeline-coverage. Wordt gebruikt in 1-op-1's, kwartaal-reviews en als basis voor PIP-gesprekken bij onderprestatie.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen