Categorie · Coaching
Performance scorecard
Dashboard met sleutel-prestatie-indicatoren per AE per periode.
Definitie
Een performance scorecard combineert quotum-attainment, activity-rates, win rate, gemiddelde dealgrootte en pipeline-coverage. Wordt gebruikt in 1-op-1's, kwartaal-reviews en als basis voor PIP-gesprekken bij onderprestatie.
Gerelateerde termen
Meer in Coaching
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
Coaching-cadans
Het vaste ritme van coaching-momenten tussen manager en AE.
Deal post-mortem
Diepgaande review van afgeronde deal, gewonnen of verloren, om te leren.
GROW-model
Coaching-framework met vier elementen: Goal, Reality, Options, Will.
Kirkpatrick-model
Framework voor het meten van leerimpact in vier niveaus.
KPI dashboard
Visualisatie van sleutel-prestatie-indicatoren voor salesorganisatie.
Loss review
Gestructureerde analyse van waarom een deal verloren is.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek