AI & Tooling
Lead scoring
Het automatisch beoordelen van leads op basis van fit en intentie.
Lead scoring combineert demografische data (rol, bedrijfsomvang, sector) met gedrags-data (websitebezoek, content-engagement). Vergemakkelijkt prioritering, SDR's pakken hot leads eerst op. AI-versterkt lead scoring (predictive lead scoring) leert van historische conversie-data.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 5: Middelen. Sales moet ondersteund worden.
Lees de bouwsteen