Metrics
Discount percentage
Gemiddelde korting per AE per kwartaal.
Discount percentage = (lijst-prijs − verkoopprijs) / lijst-prijs. Bewaakt margediscipline. Een afwijking van 3% boven team-gemiddelde is een coaching-signaal voor de manager.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen