Categorie · Coaching
Deal post-mortem
Diepgaande review van afgeronde deal, gewonnen of verloren, om te leren.
Definitie
Deal post-mortem analyseert wat goed ging, wat fout ging en welke beslissingen anders hadden gemoeten. In B2B-sales waardevol voor enterprise-deals waar elke deal substantieel is. Topteams doen post-mortem op 100% van enterprise-deals.
Gerelateerde termen
Meer in Coaching
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
Coaching-cadans
Het vaste ritme van coaching-momenten tussen manager en AE.
GROW-model
Coaching-framework met vier elementen: Goal, Reality, Options, Will.
Kirkpatrick-model
Framework voor het meten van leerimpact in vier niveaus.
KPI dashboard
Visualisatie van sleutel-prestatie-indicatoren voor salesorganisatie.
Loss review
Gestructureerde analyse van waarom een deal verloren is.
Microlearning
Korte leer-sessies van 5-15 minuten gespreid over weken.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek