Coaching
Deal post-mortem
Diepgaande review van afgeronde deal, gewonnen of verloren, om te leren.
Deal post-mortem analyseert wat goed ging, wat fout ging en welke beslissingen anders hadden gemoeten. In B2B-sales waardevol voor enterprise-deals waar elke deal substantieel is. Topteams doen post-mortem op 100% van enterprise-deals.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen