Methoden
Win/loss-analyse
Systematisch onderzoek naar redenen waarom deals worden gewonnen of verloren.
Een goede win/loss-analyse gaat verder dan "price", het brengt root-cause in kaart per deal-type en ICP-segment. Inclusief gesprekken met verloren prospects geeft het commerciële organisaties scherp inzicht in werkelijke koop-criteria.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 8: Ritme. Het ritme dat alles verbindt en laat werken.
Lees de bouwsteen