Methoden
Cold calling
Telefonisch contact met prospects zonder voorgaande relatie.
Cold calling werkt minder dan tien jaar geleden maar is niet dood, gericht ingezet voor specifieke ICP-segmenten levert het nog steeds 5-12% meeting-acceptance. Vereist scherpe targeting, sectorale kennis en geoefende openingsboodschap.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen