Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Definitie
Een battlecard helpt AE's in concurrerende deals snel te reageren op concurrenten-claims. Per concurrent: hun sterke punten, zwakke punten, typische bezwaren tegen ons en feitelijke counter-argumenten. Bewaak actualiteit, concurrentie evolueert.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Channel-strategie
Het commerciële verkoopkanalen-mix waarmee jij jouw markt bedient.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek