Strategie
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Een battlecard helpt AE's in concurrerende deals snel te reageren op concurrenten-claims. Per concurrent: hun sterke punten, zwakke punten, typische bezwaren tegen ons en feitelijke counter-argumenten. Bewaak actualiteit, concurrentie evolueert.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Lees de bouwsteen