Metrics
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Average deal size = totale omzet / aantal deals. Splits per ICP-segment, productlijn en sector om sturing te krijgen. Stijging in deal-grootte is sterker dan stijging in deal-volume, minder operationele druk per euro omzet.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen