ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
Definitie
ARPU = totale omzet / aantal actieve gebruikers/klanten. Vooral relevant in SaaS en abonnement-modellen. Stijging in ARPU is sterker signaal dan stijging in klantaantal, meestal goedkoper te realiseren via expansion dan via nieuwe acquisitie.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Burn multiple
Hoeveel je verbrandt om één euro nieuwe ARR te genereren.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek