Metrics
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Activity rate is een leading indicator: input vandaag bepaalt output over 90 dagen. Topteams meten calls, emails, meetings en demos per AE per week. Te lage activiteit voorspelt pipeline-tekort; te hoge activiteit zonder kwaliteit duidt op ongerichte uitreik.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen