Categorie · Coaching
Train-de-trainer
Programma waarin salesmanagers leren coachen, in plaats van externe trainers.
Definitie
Train-de-trainer-trajecten leveren 3-5x meer impact dan externe trainers omdat managers permanent toegang hebben tot AE's. 8-12 weken traject met focus op coaching-modellen (GROW, observatie-rubric), feedback-technieken en didactiek.
Meer in Coaching
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
Coaching-cadans
Het vaste ritme van coaching-momenten tussen manager en AE.
Deal post-mortem
Diepgaande review van afgeronde deal, gewonnen of verloren, om te leren.
GROW-model
Coaching-framework met vier elementen: Goal, Reality, Options, Will.
Kirkpatrick-model
Framework voor het meten van leerimpact in vier niveaus.
KPI dashboard
Visualisatie van sleutel-prestatie-indicatoren voor salesorganisatie.
Loss review
Gestructureerde analyse van waarom een deal verloren is.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek