Sales-led growth
Groeimethode waar salesactiviteiten de primaire acquisitie-driver zijn.
Definitie
Sales-led growth betekent dat klanten worden binnengehaald via outbound, demos, gesprekken en handtekeningen, niet via self-service. Werkt voor enterprise-deals met complexe DMU's, lange cycli en hoge individuele dealgrootte. Klassieke B2B-aanpak.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek