Sales coach

Specialist die individuele AE's of teams coacht op gedragsverandering.

Een sales coach werkt vaak naast managers, focus op specifieke gedragingen (discovery, demo, onderhandelen) via opname-reviews en role plays. Gedeeltelijke of full-time rol; in grote organisaties vaak verbonden aan sales enablement.

Uit het Sales Legends Model

Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.

Lees de bouwsteen

Alle termen